近日，阿仪网小编有幸采访到上海恒远的王总经理分享企业发展的经验教训，王总经理说：企业经营总会遭遇困难，但是要找到解决的方法不可轻言放弃，如果你轻易就放弃产品，放弃客户，放弃服务，最后会把企业也放弃了。我们在企业需要扩张、发展资金不足的时候从未想过要放弃，坚持着《士兵突击》里许三多精神:不抛弃、不放弃，并且相信办法总比困难多！现在企业正往更强更好方向发展。我们也秉承“专注品质、信守承诺、积极沟通、创新服务”的企业文化积极参与生物领域的技术创新和技术服务，力求为我国科研事业添砖加瓦。下面请见访谈详细内容：
上海恒远王总经理
app17：请问上海恒远生物科技有限公司2015年的业绩增长情况如何? 2016年公司有何发展规划和发展预期呢？
王总经理：2015年业绩增长50%超过预期增长率，2016年公司将加大公司新产品的研发力度、有力的增加市场占有率，公司预期业绩同比增长100%。此外，我司现有产品所运用的技术都是目前国际前沿技术，ELISA技术在整个免疫类体系中是非常尖端的一种技术，我们目前就是把ELISA技术应用到科研产品中，为人类科研事业添砖加瓦。
app17：发展至今相信贵公司已有诸多成熟的产品投入市场，请您为我们介绍一下贵公司这些产品的从研发到推向市场的过程中，企业做了哪些努力？遇到过的最大困难是什么？
王总经理：前面我们也说了ELISA技术是前沿技术，那么推向市场的过程中肯定会遇到许多问题，比如产品不成熟、客户不信任、售后服务没有及时跟进等等问题，这些问题在公司刚刚起步的时候解决起来也挺困难的，不过随着公司正规化、规模化，经过公司全体员工的共同努力这些问题都逐一得到解决，公司遇到过的最大困难就是资金问题，公司要扩张、要发展，资金问题就是我们的瓶颈，不过这些问题经过我们的努力已经得到解决。
app17：贵公司的主打产品是什么 主要目标销售群体是？现在的销售情况如何？2016年的销售战略可以分享下吗？
王总经理：我们目前的主要产品是elisa试剂盒、生物试剂、抗体等，主要销售群体是广大科研人员，现在我司产品供不应求！今年的目标是同比去年业绩增长100%，进一步增加市场占有率，让我们的产品能够帮助更多的科研人员。
app17：贵公司研制出来的产品和市场上的其他产品相比具备什么样的竞争优势？其中明星产品是哪些？
王总经理：我们的产品优势主要是在质量上，其次才是价格，我们的目标是提供最物美价廉的产品给客户。比如我们公司生产的ELISA白介素系列、ELISA肿瘤坏死因子系列、一抗、二抗等产品都是得到了客户优质平价的产品。
app17：不管是使用过贵公司产品的客户还是即将使用贵公司产品的客户，我相信他们都是比较关心贵的公司服务和售后保障，在这方面您是怎么做到让客户满意放心的？
王总经理：我们的售后服务和保障可以说是同类公司中最好的一家，我们公司销售产品不仅仅是把它当成一件产品，而是把产品和服务连在一起的，服务不好你可以退换货，产品不好你也可以退换货，客户从咨询产品开始我们就提供服务了，售前、售中、售后提供全方位服务，我们公司认为做企业不仅是要提供给客户好质量的产品，还要给客户提供完美的服务才是企业成功的基石。
app17：我们注意到近两年来中国的生物技术产业得到快速发展。从代理销售国外品牌，到自主研发，到合同研究组织（CRO），国内开始涌现不少成功的“中国制造”。 上海恒远生物科技有限公司主要从事免疫学、分子生物学和常规生化试剂的研发、销售。并代理销售TSZ、SIGMA、R&D、NQBB、AMRESCO、HYCLONE等二十多家国外知名品牌，它在国内外的生物技术市场将扮演什么样的角色？
王总经理：我们公司可以说是起到了一个“承上启下”的作用吧，把国际上一些前沿技术引进回来，充实到我们自己的事业中，我们公司的目标就是要做到国内领先、国际前列。
app17：同行之间不可避免地存在竞争关系，请问贵公司如何促进会员企业之间的良性合作的呢?
王总经理：我们认为不管市场如何竞争，首先做好产品，客户会帮我们做出选择！
app17：贵公司是一家生物技术企业,，重视人才培养，请问贵公司对于员工管理方面有什么好的经验可以分享吗？现在很多公司都有用工荒，招人难的问题，您是怎么看待的呢？
王总经理：我们公司的员工都是做事业的，都是一些朝气蓬勃的人，公司能够发展都离不开他们，他们付出了多少公司就给他们回报多少，当然各行各业有它既定的规则，但我认为公司与员工之间做到了付出与回报成正比了，这些都不是问题。
app17：网络媒体让人眼花缭乱，您为什么会使用电子商务呢？您觉得它能给您带来什么帮助？阿仪网现在主推的开年新春第一站推广服务，您这边有何建议不？
王总经理：现在是网络时代了，电子商务越来越重要了，我们作为一家研究前沿技术的公司怎么能够落在时代的后面呢，我们会借助电子商务占有更多的市场。阿仪网的推广我们公司还是很认可的，给我们公司带来了很多订单，接下来我们会加大对阿仪网的推广投入，手机现在已经有代替电脑的趋势了，app会越来越重要，我认为它会是大势所趋，我们也会在这方面加大投入。
采访结束后王总经理想借助阿仪网平台对广大的会员朋友们新的一年财生意兴隆、财源滚滚！小编也祝愿上海恒远在王总经理的带领下研发出更好的生物试剂产品，提高市场竞争力，为我国科研事业添砖加瓦。
上海恒远公司简介：
上海恒远生物科技有限公司是一家生物技术企业，主要从事免疫学、分子生物学和常规生化试剂的研发、销售。并代理销售TSZ、SIGMA、R&D、NQBB、AMRESCO、HYCLONE等二十多家国外知名品牌，产品涵盖ELISA试剂盒、生物试剂、抗体、对照品、血清、细胞、培养基、实验耗材等，致力于为广大高校、科研院所和企事业单位提供一流的科研试剂和完善的技术服务，满足生物化学、分子生物学 、细胞生物学、免疫学等生物科技实验需求。
上海恒远生物先后与河南中医学院、复旦大学、同济大学、上海交通大学、华东师范大学、第二军医大学、仁济医院、曙光医院、华山医院、瑞金医院、上海有机研究所、中科院上海分院等多家单位建立了良好的合作关系。本公司可为您提供科研ELISA试剂盒，种属标本齐全,有专门针对人血清、血浆、全血、分泌物、尿液、细胞培养上清液、组织匀浆、组织液等标本的试剂盒；另有针对各种动物（鼠、兔、牛、马、鸡、猪、狗、山羊、猴、鱼）的科研试剂。
公司秉承“专注品质、信守承诺、积极沟通、创新服务”的企业文化积极参与生物领域的技术创新和技术服务，力求为我国科研事业添砖加瓦。有相关产品需求或意见可以加我们微信公众号喔！
